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女版“乔布斯”的上位套路

浏览量:11 次 发布时间:2019-05-25 22:35 编辑: 来源:

伊丽莎白究竟借助什么走上神坛?我们总结了她的11个套路。


整 理|周 琪

责 编| 周 琪


从“女版乔布斯”到硅谷最著名的女骗子,2015年开始,伊丽莎白霍尔姆斯和她创立的血液测试公司希拉洛斯经历了从天堂到地狱之路。在纪录伊丽莎白创业骗局的《坏血》(Bad Blood)一书中,《华尔街日报》调查记者约翰卡雷鲁揭露了这个硅谷巨头的秘密,戳穿了伊丽莎白的谎言。此时,距离伊丽莎白从斯坦福辍学创业,过去了12年。

伊丽莎白究竟借助什么走上神坛?或许能从以下总结出的11条中窥见端倪。

01

漂亮的履历


伊丽莎白和斯坦福大学渊源颇深。她家距离学校几英里远;2002年,她进入斯坦福大学学习化学工程,并获得总统奖学金,该荣誉只授予最好的学生。


02

辍学创业


大学生活才过了几个月,伊丽莎白就萌生了辍学的念头。她不想获得博士学位,她想赚钱。她决定创立一家公司,并且把所有的时间奉献给这家公司。


03

愿景强大


伊丽莎白创立亚美娱乐APP下载安装注册了希拉洛斯,这家公司的核心技术是只需指尖刺出的一滴血即可完成血液检测。她从母亲那儿继承了“打针恐惧症”——只要一看到注射器就会晕过去。


希拉洛斯声称这项检测技术不仅可以帮助无数患者克服同样的恐惧,还有助于帮助医生用最小的代价获悉药物对病患造成的生理影响,甚至还可以根据某项特定的血液指标检测结果判断出病人是否有癌症、痛风、血栓等重大疾病的风险。


04

模仿


伊丽莎白不遗余力地模仿她的偶像史蒂夫乔布斯。从穿衣到与人聊天时嗓音高低的控制,她都展现出自信、笃定、充满激情、理想主义和不容置疑的一面。


她喜欢将希拉洛斯的血液检测系统称作“医疗健康版iPod”,并且预言,跟苹果无所不在的产品一样,她的产品有一天也将遍布美国的每一个家庭。她要求爱迪生设备的整体外观和感觉致敬乔布斯的产品,有一个类似于iPhone的软件触摸屏,以及一个光滑的外壳,外壳有两种颜色,按对角线分割,不透明。


她将自己视作一个世界性的、历史性的人物,一位现代版的玛丽亚居里。


05

在硅谷,门面是最重要的


希拉洛斯创立的最初三年,一直在湾岸高速公路的“错误”一侧经营。湾岸高速将帕洛阿尔托一分为二,一侧是美国最富裕的小镇,另一侧则贫穷得多,不是有钱的风险投资家们乐意见到的社区类型。希拉洛斯的新址在斯坦福校园隔壁,拐角处是惠普公司的奢华总部。此处房价昂贵,标志着希拉洛斯正逐渐跻身大佬行列。


06

制造恐惧


即使并没有掌握丰富生物化学知识的人,也能看出爱迪生设备的粗糙,比如,只扎一次针在现实情况下常常难以搞定,公司低估了流程中的这一环节。但伊丽莎白在公司取得盈利这件事上过于急迫,甚至不惜向潜在的客户辉瑞公司发送伪造的检测结果。


这种欺诈成性的公司文化令许多同事感到不满,他们以邮件的形式提醒伊丽莎白警惕滑向堕落的公司文化,但伊丽莎白选择的应对方式永远只有一种,视而不见,随后,找理由开除品行正派的员工,类似毫不犹豫的挥刀行为也在警示其他心怀不满的员工“看,忤逆我没有好下场”。


在希拉洛斯,董事会不过是个摆设,伊丽莎白牢固地控制一切,没有她的同意,不可能决定任何事情、做任何事情。

在硅谷,脸书的成功让每一个创业者都想成为下一个马克扎克伯格,每一个风险投资人都想在下一艘暴富的火箭飞船上占据一席之地。突然之间,东海岸那些平常只投资于上市公司股票的对冲基金经理纷纷来到西海岸朝圣,在全新的创业公司世界寻找有前景的新机会。沃尔格林药业连锁公司和希拉洛斯迅速签订合作伙伴关系,很大程度上正是基于对合作机会被竞争对手抢去的恐惧。


07

神秘感


对于任何一位质疑并要求仔细查看爱迪生设备的业内人士,伊丽莎白都以保密协议为由拒绝。尽管爱迪生设备的错误率居高不下,但希拉洛斯的每个人都在谈论“上线”,谈论迫在眉睫的商业启动。


爱迪生后的下一代产品被称为4S,希拉洛斯采取的“快捷”产品开发方式是购入西门子健康制造的设备,再将它破解,最后试图让它与指尖针刺取血的小规模样本兼容。


这显然是走投无路的最后一招,为了掩饰外强中干,伊丽莎白对外对内都强调保密与防范。内部员工的邮箱、电话均被监控,员工离职前被要求清除一切和公司有关的信息;对外则对实验室遮遮掩掩,隐瞒其中所发生的一切,实在无法拒绝对方的参观请求时,便找人在实验室里摆摆样子,若对方进一步要求尝试指尖针刺取血检测,就想方设法拖延告知检测结果,毕竟4S的漏洞太多,在专家面前表现出丑是一定的。


讽刺的是,希拉洛斯严格的安保措施给风险投资人们留下了深刻的印象。它让人想起可口可乐公司保护其可乐配方秘密的程度,这向他们暗示,希拉洛斯拥有极有价值的知识产权需要保护。


08

包装


伊丽莎白选择李岱艾广告公司为希拉洛斯发起一场秘密营销。李岱艾曾为苹果公司服务多年,90年代的“非同凡想”(Think Different)便出自李岱艾之手。

第一家希拉洛斯的健康中心在沃尔格林位于帕洛阿尔托的门店内开业的同一天,《华尔街日报》报道了希拉洛斯这家此前不为人知的创业公司,得益于伊丽莎白和前国务卿乔治舒尔茨的密切关系,后者促成了《华尔街日报》社论版对伊丽莎白和希拉洛斯正面曝光。

伊丽莎白在指控理查德富兹专利侵权中的大获全胜引起了《财富》记者的注意,刊登在《财富》上的封面文章援引斯坦福大学教授钱宁罗伯特森的话,把伊丽莎白和史蒂夫乔布斯、比尔盖茨相提并论,钱宁教授被聘为希拉洛斯的乐橙app官方下载安装注册顾问,每年从公司获取50万美元。此后,更多赞誉性的报道覆盖全美各大主流媒体,伊丽莎白走向追光灯,成为媒体眼中“白手起家成为亿万富翁的最年轻女性”。


09

人脉


希拉洛斯拥有梦之队般的董事会成员名单:前国务卿乔治舒尔茨、前国务卿亨利基辛格、前国防部长詹姆斯马蒂斯、前国防部长威廉佩里、前参议院军事委员会主席山姆纳恩以及前海军尊龙APP下载安装注册 上将盖里罗海德。这些杰出人士拥有传奇英雄色彩,为希拉洛斯的正当性提供背书,当然,他们的另一个共同点在于,都是希拉洛斯所在的生物医疗科技领域的门外汉。

希拉洛斯的投资人名单同样星光熠熠。考克斯企业总裁、掌管沃尔玛公司的沃顿家族、新w66利来官网APP下载安装注册 英格兰爱国者队的老板、墨西哥亿万富翁……当伊丽莎白将他们一一告诉鲁伯特默多克时,这位传媒大亨为希拉洛斯砸下1.25亿美元投资,这使他成为该公司最大的投资者。


10

金牌律师团队


希拉洛斯雇用了著名律师大卫博伊斯,博伊斯在20世纪90年代就取得了全国性的声望,当时美国司法部委托他处理针对微软公司的反垄断案。他在一份录像证词中击垮了这家软件巨头公司的辩护,令比尔盖茨仿佛被在烤架上烤了二十个小时。


他的事务所以其策略的激进而闻名。在提起对理查德富兹窃取希拉洛斯机密专利信息的指控后,博伊斯使用私家侦探监视富兹及其家人,利用理查德儿子约翰富兹个人历史上的某些事情,向他身上泼污水。最终,富兹败下阵来,撤回自己申报的专利,换取希拉洛斯撤销诉讼。

在《华尔街日报》新闻编辑部(独立于社论版)发起针对希拉洛斯的调查报道后,博伊斯恐吓每一位接受记者(也就是《坏血》作者)采访的线人,威胁他们要是不立即停凯时ag娱乐APP下载安装注册止目前的行为,将很快收到来自法院的传票,指控他们未经许可披露希拉洛斯的某些商业机密和其他机密信息。


事实上,这一招对一部分人产生了效果,但随着调查的深入,尤其是第一篇文章《一家被看好的创业公司的挣扎》的发表,伊丽莎白不得不放弃继续躲在律师团的身后,自己站出来面对甚嚣尘上的来自投资人和公众的质疑,成为“不穿衣服的女王”。


11

社会需求


伊丽莎白的出现迎合了公众想看到一个女性创业家在一个历来由男性统治的科技世界取得突破的渴望。雅虎公司的玛丽莎梅耶尔和脸书的雪莉桑德伯格在硅谷已经取得了很高的声望,但她们并没有白手起家创建自己的公司。有了伊丽莎白,硅谷拥有了它第一个身为技术创始人的女性亿万富翁。


参考资料:约翰卡雷鲁,《坏血——一个硅谷巨头的秘密与谎言》,北京联合出版公司



END

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