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80后90后地产人,现在是你们升职逆袭的好机会!

浏览量:52 次 发布时间:2019-07-23 21:50 编辑: 来源:


最近,房企裁员、缩减开支、投资减缓等各种新闻让很多地产人感到焦虑。更有地产新人都在后台留言问明源君,地产形势这样子,毕业生还能进入地产行业吗?

 

其实,明源君之前说过了,这一轮的调整,更多是因为持续和强烈的调控,而并非市场萎缩的影响,地产行业依然还是很好的行业。

 

危险往往伴随着机遇,有人离职有人被裁员,也意味着有人可能会升职加薪。可以说,行业大动荡,反而是有能力的年轻地产人升职逆袭的好机会!

 

1


行业动荡

有能力的年轻地产人更容易升职

 

在一般人看来,市场行情好的时候,房企为了冲规模,到处拿项目,项目越多,地产人升职加薪的机会越多。

 

为什么说行业动荡,有能力的人更容易升职?理由如下


一、市场压力下,升职规则将更加公平,对有能力的人来说机会增加了

 

市场压力之下,很多房企不得不重新建立游戏规则和晋升规则,打破原来缓慢的升职节奏。

1、行情好的时候,可以任人唯亲;行情不好的时候,老板自己都担心活不下去,当然任人唯贤

 

以前行情好的时候,房子很好卖,谁来卖都是日光,专业价值很难体现。这个时候,很多房企容易任人唯亲,有关系、拍须溜马的员工很容易上位。


更糟心的是,老板对于有能力的人才所能产生的价值,并不完全了解。你房子卖得好,他会认为是行情好,靠的是运气。

现在不一样了,市场横盘,老板担心自己活不下去,他当然要任人唯贤了,他需要

真正的人才和竞争对手肉搏,以求得生存。


就连万科这种TOP3房企,都在推行“起立坐下”计划,所有员工先下岗,再竞聘上岗,这个计划之下,普通员工可以去竞争领导的岗位。本质是打破原有的规则和晋升节奏,为优秀的年轻地产人晋升开绿灯。

 

据明源君了解,万科这个计划推行一段时间后,好几个区域的总经理都换帅了,总部一些关键岗位也换血了。


10月21日,蓝光地产宣布了新总裁的任命,年仅35岁的余驰担任新总裁,并兼任蓝光发展股份有限公司首席运营官(COO)。


这个年纪当上房企总裁,除了二代接班,这种晋升速度在地产行业非常少见。


2、中小房企被大房企收购,原来公司里的裙带关系面临洗牌,大房企现代化的管理制度相对公平


市场拐点下,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米是常态,未来地产行业市场集中度会继续提高,收并购会不断出现。

中小房企被大房企收购之后,人才往往都会面临洗牌,大房企一般会引入更现代化的管理制度,原来公司的裙带关系不可能继续存在。


即便是大型家族房企,迫于销售压力,也会尽量去家族化,建立相对公平的现代化管理机制。


例如,某J房企,为了寻求业绩突破,在营销口做了大量的内部人员调整,将一些原本在重要岗位的家人亲戚调任,并提拔了更有能力的职业经理人。

 

二、新周期、新形势下,需要更多有冲劲的年轻人才,对能创新的人来说机会增加了

 

过去周期差不多,经验和资历很重要,但现在行业变化很大,经验和资历就不那么重要了。


一是政策变化太快,以前的经验失效了。例如一个建筑新规出台,以前房企积累的偷面积经验,基本派不上用场了。


二是行业技术迭代很快,经验保质期有限。某房企工程总告诉明源君,现在行业技术迭代很快,比如工程技术,一般有效期只有3年,3年之后如果你不及时更新知识库,就很有可能会落后于同行。


三是现在稍微上了规模的房企,都把专业知识体系化、抽象化、标准化了。地产新人获取知识变得非常容易,能力价值已经远远大于经验的价值。


在行业困局之下,房企迫切需要的是能冲锋陷阵逆势而上的年轻人,学习能力强、有想法有创新并且能将其想法迅速落地的年轻人。


某房企集团营销总,在其他项目做售楼处+的时候,他反而认为服务创新在当下市场更能打动客户的心,于是引入海底捞式的极致服务,从接电话、客户到达、门口迎接、客户登记到客户维护等12个环节中,每个环节都制定了服务标准和服务细节。比如看到客户眼镜脏了,吧员要用专业设备给客户清洗眼镜;听见客户感冒咳嗽,现场炖制一碗冰糖雪梨等等。


结果其推出的创新服务体验,好评如潮,客户评价很高,他的能力因此在公司内进一步受到肯定。

三、市场严重分化,很多岗位比过去更重要了,激励也更灵活

之前,明源君在《这个冬天,中型房企最危险,千亿巨头也可能倒掉!熬过去将赢得整个春天》一文中说过,于调控政策不同,现在全国的楼市至少可以分裂出27类地产市场,所以房企面临的是一个空前复杂的房地产市场。


以往标杆房企制定的营销标准化,已经不适用了,一套标准打天下很难。每个城市每个区域甚至每个项目的打法都要因地制宜。这时候,项目的去化和回款,更加依赖个人能力,营销总、项目总、城市总等中高层变得空前重要。


为了最大程度激发项目总、城市总的潜能,未来激励机制的设置就会更加灵活。

2


新形势下,地产新人如何脱颖而出?

 

虽然说有能力的人升职机会更多了,但管理者的数量毕竟还是有限的,凭什么升职的人是你?天赋秉异的人永远是少数,要想脱颖而出,你可以从以下几个方面着手:


一、选择比努力重要,首先你得选对房企和岗位

 

明源君接触到的很多房企,对于公司核心成员都对内部培养的人才有政策倾斜。最明显的就是公司校招的应届毕业生,这些员工经过公司系统培训和企业文化浸淫中成长起来,对企业文化的认同度最高,上升的速度要明显快过外部聘用。

 

某Y房企中最年轻的副总裁今年只有36岁,刚毕业就加入Y企,一路做到区域总裁,曾经是Y企最年轻的区域总裁,今年1月份出任副总裁。


但这个是建立在你选对房企和岗位的前提之上的。那么,地产新人如何选房企,如何选岗位?


1、尽量选大房企


首选一二线城市的大型房企,房企规模大,抗风险能力强,不用担心进去被裁员,一般大型房企对应届毕业生都有保护政策。


另一方面,大房企项目多,意味着机会多,地产新人会有更多练手机会,有更多快速成长的孔家。


如果是城市公司,选择发展非常好的地区公司,一要看销售,二要看土地储备,销售好、土储高,这样的城市公司发展前景好,不会轻易撤掉,地产新人也能更系统的学习。


2、选一二线城市


热门一二线城市薪酬水平普遍要比普通三四线城市要高。而且,在经济发达的华南地区,大型房企总部扎根,职位需求量大,但由于名校资源少,人才供给不足,优质人才非常紧俏。


3、选择感兴趣、专业匹配的岗位

一要匹配个人的兴趣、专业、能力。都说兴趣是最好的老师,只有真心喜欢一个岗位,才会干得长久。


另外是最好是专业对口,部分房企会对于专业有要求。


最后,选择岗位之前,可以了解一下公司历来的重要岗位是什么,容易被裁掉的岗位是什么,结合实际情况,再做出选择。


二、业绩为王,超出期望完成绩效最重要

 

行业调整期,很多中高层因为业绩表现不好被辞退,同时也有很多业绩突出的人被重用。想要获得晋升,最重要的一点是做出业绩。没有业绩,一切都免谈。

大部分房企的晋升都是业绩导向的,同时考虑长期贡献、忠诚度、业务理解力、通用素质能力。据了解,某房企校招生的升迁路径都非常快,不到2年就能升为营销主管,5年可以成为营销总监,但往上升的一个条件是,必须得过销冠或者带领团队得过销冠。


而要做出更多业绩,就一定要主动去承担更多活,比如多负责项目,积极帮助同事完成工作,这样你负责的工作就会越来越多。你的能力也能得到更好锻炼。

三、善于在领导面前讲好故事


很多地产人感觉自己干了很多活,可是领导并没有给予相应的认可,感觉心里委屈。


但是,你要知道,你领导对你做的工作和产生的价值并没有直观的感受。他不知道你为了这个户型奋战了几个通宵,也不会知道一份调查问卷背后为公司带来多少价值。

这时,你要懂得一点点地经营领导对你的印象。关于你所做工作的技术含量、产生价值,以及你背后下的苦工,可以在与领导接触的任何时候讲,比如一起吃饭、一起出坐飞机时等等。


四、勇于提出自己的创新想法,并实现落地

比如某房企副总裁原本只是一名普通中层,由于经常开会,他发现了开会流程的一个bug,于是思考出了解决方案。在某次会议上,他提出了流程优化的想法,并演示了如何改善,最后这个创新确实改善了流程,提高了项目的可控性。他的能力因此受到肯定,最终通过竞聘,提拔为一个中心负责人。

在房企,其实不缺乏有想法的人,缺的是有想法,还能把想法落地的人才。

五、了解直属领导的看法,及时调整


主动多和领导沟通,分享你对于工作的思考。并积极了解领导对你的看法,比如我还需要强化哪方面的能力?还需要做出什么的成绩,需要在哪方面的努力,才可以胜任某岗位?

当你真正达到你领导口中的那种程度,估计你离升职也不远了。


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